建材市场做活动送什么 附近建材市场

更新时间:2020-01-16 09:20:55    来源:大材研究     我要报错

建材市场做活动送什么 附近建材市场

第三部分:店长获客系统

七、家具建材商家搞促销,如何在蓄客阶段把活动卡卖出去?

威尼斯真人赌场官网 卖卡是家居建材行业常用的蓄客办法,也就是采取“抵用卡”的形式,在促销之前发动潜在客户购买,提前与客户建立连接。

据大材研究观察,比较成功的大促,基本上都把卡卖得不错,动辙几百张甚至几千张卡出手,看起来一张卡只有100元或300元,但是每卖出一张,意味着大概率搞了一个客户,可能带来几千、几万的订单。

用好了效果非常不错,但关键的难题在于,如何把卡卖出去?这道险关挡住了太多英雄好汉。

大材研究、新家居界综合各方经验,给大家提供8种策略,有没有用,有多大的用处,还得看执行力有多高。

1、活动卡的价值设计:也就是你弄的卡,有多大的价值,承载了哪些服务内容,有这张卡与没有卡的区别在哪里,这个区别能不能打动潜在顾客,是不是刚需。

2、卡本身的卖点打造:卡很有价值,但它的表现形式需要提炼,需要打造,比如活动卡本身可以取一个好听的名字,在卡的设计制作上力争精美。

它的广告要有吸引力,让人一听就明白、一听就记住,比如100元抵300元、500元等,或者还可以附带现场抽奖、进店领礼品、进群发红包等功能。清楚明白地列出来,方便大家了解。

3、组建卖卡团队:推出活动卡之后,组建一支卖卡团队,由门店的销售带队,分成多个小组,一个小组安排2—3个人,也可以临时招一些兼职人员,由门店销售负责管理督促。

威尼斯真人赌场官网 4、激励机制:每个小组设定卖卡目标,根据超额完成量的不同,提供对应的奖励。购卡客户最后到店购买的成交额,也要算到对应门店销售人员的业绩里。

威尼斯真人赌场官网 如果卖卡的销售,跟最后成交的销售不是同一个人,那么,给卖卡的销售人员安排适量的奖励。

5、培训到位:要对参与的所有销售进行充分的培训,提前多次演练,克服主动卖卡的恐惧心理;每个人清楚活动卡的好处,能给客户带来什么样的价值,把话术一定要练扎实。

6、话术简单明了:在同潜在客户沟通中,直接了当地告诉客户,带卡参加活动,能够打多少折、抽多少次奖,还有什么样的赠送等,让对方马上清楚卡的好处。

不要搞得太复杂了,介绍一大堆,没有抓到重点,客户感觉不到卡的价值,那就浪费了。还有很多顾客是没有耐心的,说多了,他就走了。

7、卖卡地点选择:一般以正在交房的小区为主,同时覆盖已交房的新老小区、写字楼、商圈等。

威尼斯真人赌场官网 由于业主的分散性,以及卖卡活动的特征,建议进行最大范围地覆盖,兼顾各种场所,还可以跟餐饮、健身房等商家联盟合作,筛选客户。

威尼斯真人赌场官网 8、联合卖卡:一个店搞促销,难度比较大,单店活动对消费者的诱惑力减弱,集合型一站式多品类多品牌的促销活动人气较旺。

也就是要多拉几个存在关联的商家一起办活动,组成一站式配齐的联合促销,比如地板、涂料、灯具、家具、卫浴洁具等,联合促销。


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八、家居建材门店怎么搞赠品促销?今天给大家几个锦囊

赠品促销,往往能刺激顾客下单。它比直接打折、降价要好,因为降价会影响产品的档次。但是怎么把赠品促销的效果做出来,有很多讲究,以下提供四种做法:

威尼斯真人赌场官网 1、买A,送A

威尼斯真人赌场官网 简单来讲,就是买什么就送什么,比如买几桶漆,就送其中一小桶;买几把椅子,再送一把。看起来跟降价一样,却略优于降价,相当于绕了一圈让买家感觉很实惠。

威尼斯真人赌场官网 2、买我的A,送我的B

即消费者购买我的A产品,我就送我的B产品,比如说,买我的浴缸、浴室柜这些,然后送五金挂件;买瓷砖地板送踢脚线;买床上用品,送抱枕等。这也是常见的的方式。送的时候,赠品的价格不能太高,避免引发消费者产生暴利的怀疑。赠品价值也不能太低,避免给消费者留下心意不诚的印象。

威尼斯真人赌场官网 3、买我的A,送他的B(联盟营销)

威尼斯真人赌场官网 相当于就是,消费者购买我的产品A,我送其它品牌的产品B,可以是联盟营销,到联盟成员那里互换一些赠品;也可以自己购买一些有用的赠品。

威尼斯真人赌场官网 典型的做法比如:买全套家具,送知名品牌的珠宝。买全套洁具,送手机等等。最常见的就是送家用电器、送手机等,还有送旅游机会、保温杯、智能手环、健身券、游泳券、门票等。优点在于赠品可以批量采购,降低成本,也可能跟联盟企业互换资源,免费获取。

威尼斯真人赌场官网4、赠品促销还要注意几点细节:

(1)赠品要实用,消费者经常可能用得上;

(2)质量要过硬,跟花钱买的产品要能搭得上,档次不要差太多;

(3)赠品最好能够自带话题,有传播性,消费者愿意晒出去;

(4)赠送的时候建议设置流程,比如要向店长申请,表示特意申请,让客户感觉对他的重视;

(5)赠品数量尽可能多,在主赠品之外,搭配一些便宜的赠品,让客户感觉份量很足。

威尼斯真人赌场官网(6)赠品可以在门店里展示,把东西列出来,标清楚价值,可以设一些限制,比如当天前50名成交客户等。

威尼斯真人赌场官网(7)成交后给客户临时增加一些新的赠品,可以制造惊喜。

(8)如果是抽奖送赠品,建议不要有“谢谢您”或“谢谢参与”,哪怕是几元钱的抵用券都更合适一些。


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